フリーランス事務代行・効果的な営業方法のタイプ別分析


「有料級の情報を出すね」と書いてから、気がついたら半月が経過してました。
もう忘れちゃった方が多いかも?と思いつつ、あなたとのお約束でしたので「お金を払って」聞く情報を出していきますね。

記念すべき初回は、みんなが知りたいであろう
「一体、どうやってお客様を探すの?」
つまり営業ネタです。

どんなにスキルが高くても、クライアントがいなければ何の意味もないですから!

フリーランスの事務代行が使える、4つの営業方法

これまでの経験から、在宅・フリーランスで事務代行を始めたい方が採用したい営業方法は、4つあります。
まずは、説明しますね。

フリーランス事務代行の営業1:人に会いに行く

「戦略」とか「効果的な方法」を考えるなんてめんどくさい!
ご縁とお金は人からやって来るんだ!
そう思えるあなたなら、さくっと人に会いに行きましょう。

この営業方法を選べるのなら、

  • 初対面の人が集まっている
  • 集まる人数が多い

という条件を満たす交流会に、まずはGo!

10回くらい交流会に行ってみた後に、それまでの戦績を見直して

  1. いきなり成約できた
  2. 見込み客に出会えた
  3. クライアントにつながる情報が得られた
  4. 気の合う人がいた

次回以降はこの順番で行く場所を選ぶと、ハズレの会に当たりにくくなります。

フリーランス事務代行の営業2:とにかく、ネットで発信!

人に会うのは気が引ける、でも大量に文章を書くのことはできる。
そして、「調査」や「分析」というフレーズが、三度の飯より好き!
そんなあなたが選ぶといい営業方法が、ネットを使った営業活動です。

具体的な手順としては

  1. 自分専用のWebサイトを開設し、分析ツールを仕込む
  2. クライアントが事務代行を検索する時に使う言葉を予測
  3. 「1」で選んだ言葉を使って文章を書く
  4. 分析ツールを定期的にチェックし(できれば毎日)、書いた文章に調整を加える

こんな感じ。
SEO対策を通じてあなたのWebサイトに来てくれる人を増やし、問い合わせを増やす戦法です。

そして、あなたが予想している通り、私が採用している営業方法は基本的にはこれ。
(香川に住んでいるのに営業拠点が首都圏な私が採用できる営業方法はこれしかない、とも言いますが…)
「山田のサイトに勝てる」と感じたのなら、ぜひチャレンジしてみてください!

東京都港区・品川の事務代行 – アージュスタイル

フリーランス事務代行の営業3:クラウドソーシングサービスを利用する

知らない人に声を掛けるなんてとんでもない。
それに、誰が見ているか分からないネット上で発信するのも嫌。
そんなあなたにおすすめなのは、クラウドソーシングサービスを使ってお客様を探すこと。

まずは大手のサイトを5つくらい登録して、慣れてきたら登録サイト数を増やします。

で、最終的には

  • 使い勝手のよいサイト
  • 相性のよいクライアントに当たる確率が高いサイト

このふたつの条件に当てはまるサイトに絞るとよいです。
最終的にはふたつか3つくらいになると思われます。

フリーランス事務代行の営業4:これまでの人脈を活用する

最後のひとつは
「あなたのお知り合いに事務代行を必要とする人はいませんか?」
という問いかけを、私からしますね。
私から出した質問の答えが「Yes」であるならば、営業活動は終了です。

今までにあなたが出会った人をリストアップし、見込み客がいないかどうかを洗い出しましょう。

この時のコツは「あの人が私に依頼するはずない」という、後ろ向きな思い込みを外すこと。
相手に伝えないと、実際はどうなのかが分かりません。
声をかけるのはタダでできますから、「断られてもよい」という気持ちでトライすることをおすすめします。

こんな「人脈」には、要注意!

「これまでの人脈を活用する」と似た営業方法として「相手が勝手に声をかけてくる」があります。
ありがたい話ではあるのだけど、実は要注意でもあるのです、これ。
その理由は、お金にならないケースが非常に多いから。

異様なほどに単価が安かったり、ひどい場合は無料で仕事をするよう要求されることも!
お人好しさんほど陥りがちなので、十分に注意してくださいね。

自分に合った営業方法を知る、簡単な方法とは?

さて、これらの営業方法は、どれもこれも簡単とは言いません。
なのだけれども、どれかひとつくらいは「これなら、どうにかできそう」があるはずです。
(そうなるように、私が分類したので)

あなたの感じた「これなら」こそが、あなたに合った営業方法。
まず最初に取るべき営業方法と言えます。
何もわざわざ、茨の道を歩む必要なんてないですものね。


今日は、これにて終了!
この話の続きが聞きたい方や、「じゃあ、私はどうしたらいいの?」な方は、こちらでお会いしましょう。

あなたの持つタイプを分析することはもちろん

  • あなたが取るべき営業方法
  • あなたの現状に合ったした営業先や営業ルート

こんなことを、1日かけてたっぷりお伝えしています。

また、コース終了後は1ヶ月のフォローアップ期間があります。
「こんな時はどうしたらいい?」を私に相談しながら、フリーランス事務代行デビューを果たしてくださいね。

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投稿者プロフィール

山田 亜希子
山田 亜希子
在宅で働くフリーランス事務代行「プロ事務」創始者。
2010年よりプロ事務に従事する。

また2015年より「プロ事務育成プログラム」専任講師として、200名以上のプロ事務を輩出。
プロ事務の後進を養成する活動を続けている。

香川県在住。プライベートでは夫と娘、息子の四人家族です。

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