「新春特別企画」から見える、商品構成の「大穴」

突然ですが菊池麻子さんってご存知ですか?
知らない方はこちらをどうぞ
フェイスブックでの活動を中心に事業をされている女性起業家さまです。(私もお世話になってます!)

その菊池さんが今年の始めにこんな投稿をされたのですね。

新春特別企画として、自分のサービス・商品を期間限定または数量限定で3000円で提供する。
Facebookで募集、告知だしてやってみてください。
自分自身が「このサービス・商品を3000円で買えたらすごくうれしいな」って思える商品構成、内容で、どうぞ!

こちらを読んで私から出した企画は
  私のコンサルを指定日時に限り60分・3,000円1名さまのみ
というもの。
パッと見たら何の変哲もないし、いつもやってるサービスの提供価格を変えただけ。
なんだけど私のコンサルのお値段って「60分・25,000円」なんですよね。

こういった企画ものは言わば「お祭り」
ワクワク・ドキドキがないと成立しません!
私の場合は強烈で分かりやすい「ディスカウント」(まさかの88パーセントオフ!)と、「ひとりだけ」という制限をつけてお祭り感を演出しました。
結果は30分と経たずにお申し込みいただけて大成功!!

じゃあ他の方は何をしているか、をチェックしてみると…
普段は5,000円だけど今回は3,000円、10名さまとか。
いつもはやってないよく分からない特別メニューを作っちゃってる、とか。
菊池さんがおっしゃっている「このサービス・商品を3000円で買えたらすごくうれしいな」を満たせてないよねっていう感じ。

こういう企画を成立させるためには普段からの行動が必要不可欠。
申し込むのにハードルが高い高額商品から、気軽に手に取れる低価格の商品まで各種取り揃える。
自分の提供サービスはいろんな媒体で常に周知する。
「何をしたら喜ばれる?」を寝ても覚めても考える。
などなど。
こういった積み重ねがあって「お得な商品」ははじめて生まれるのです!

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