在宅事務代行は同じサービスを違う値段で買ってもらえる仕事・後編

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あけましておめでとうございます。
今年もどうぞよろしくお願いします!

では、昨日の予告通り

 
「お正月だから書ける話」
私がどこで、どうやって営業しているか、をお話ししますね。
今から私が書くことをまるっとコピーすれば、あなたもすぐに月商100万です!

在宅事務代行の主な営業手法は4種類

私の講座に来たことがある方は、在宅事務代行の営業手法には4つあるのだということをお伝えしたかと思います。

 
断片的ですが無料でも公開していますので、「タダで知りたい」という方は、こちらへどうぞ。

 
これを読むだけで何をすればいいかが分かった方は、その足で営業へGo!
行動することでしか、クライアントとの契約には至らないので。

フリーランスの営業活動の生命線は、ブログやSNS

私が主に取っている営業手法は、さっきご紹介した記事にある通り、ネットでの発信です。
なのだけれども、事務代行会社の社長として使っているネット上の発信媒体は、自社サイトのみ。
さらに言えば、セミナー事業部の公式サイトとは別に運営しています。

分けている理由はいろいろとあるのだけど、今回の話題に関連したものとしてはSEO対策があります。
ひとつのサイトに同じ話題を固めておくことで、「このサイトは事務代行に関して詳しいですよ!」を検索エンジンにアピールしているというわけ。

さて、ここで勘のいいあなたはお気づきですね。
「山田さん、なぜブログやSNSを使わないの?」って。

確かに、私はブログやSNSもやってます。
積極的に使っていないのはInstagramくらいかな(「画像」が苦手で…)

で、フリーランスの在宅事務代行として営業したい、ということであれば、ブログやSNSはあった方がいいです。
いや、むしろ「やらないで、どうする!」と言いたいくらい、マストです。
フリーランスに仕事を依頼するクライアントは「誰に頼むか?」を、とても重視するので。

在宅事務代行は「どこで営業するか?」が、大事である

でもね、在宅事務代行として手堅くやっていきたいなら、ブログもSNSもやるだけ無駄です。
その理由は、在宅事務代行に多額のお金を支払ってくれるクライアント層は、個人のブログやSNSを一切見ないから。

驚きましたか?
でも、これは事実です。

事実、弊社のクライアントの8割は、私がフェイスブックやTwitterをしていることをご存知ありません。
つまり「一切、見ていない」ということ。
あくまでも、「検索したら、アージュスタイルのホームページがヒットした」という理由で、お問い合わせいただいています。

はい、これが私の答えであり、私がやっていること。
まとめると

  1. 事務代行の導入を検討している経営者さんが
  2. 業者選定をする際に使いそうなキーワードを予想して
  3. 「2」で思いついたキーワードで上位表示される文章を
  4. 自社サイトにアップロードする

以上です。
あぁ、言っちゃった…
お正月だからって、いいのか、私?

お金を持っている方と知り合える「場所」に行こう!

ブログやフェイスブック、Twitterにかじりつく暇があるなら、すぐにでもホームページを立ち上げること。
そして、検索してもらえそうな文章をガンガン書いて公開すること。
これこそが、在宅事務代行としてのあなたがやるべきことです。

いくら「アメブロが商用利用OKになったから」といって、アメブロを見て問い合わせる人に、まともな報酬が払える財力なんてありません。
最近「アメブロ×商用利用」っていうキーワードで文章を書いたのだけど、非公開のメルマガだったよ!
(「どうしても読みたい」な方は、バックナンバーをお送りするので連絡くださいませ)

アメブロやSNS、あと、ついでにクラウドソーシングも含めて、これらの媒体で見つかるのは割に合わない仕事がほとんどです。
「ほとんど」と書いたのは、たまにアタリがあるから。
でもね、滅多にないですよ。

何といっても手堅い営業先は法人、さらに言えば規模の大きな法人です。
さっき書いた「まとめました」な手法をそのまま採用したら、そのうち問い合わせが来ます。
私は開始後、1ヶ月で来たけれど、あなたはどれくらいかかるかな?

「よっしゃ!やったろうやないか!」っていう方は、ぜひ私とバトルしましょう☆
あなたのご健闘を、お祈りします。
 

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