フリーランスの事務代行は、どうやって営業活動をするべきなのか?

「目立つのがいいのか?それとも避けた方がいいのか?」
私がよく聞かれることのひとつがこちら。

「事務」というバックヤードを仕事として扱っているので

  • しっかり目立たないと、SNS経由で問い合わせが来ない
  • でも、目立ちすると既存のお客様に「SNSで遊んでないで、仕事しろよ!」と注意される

というジレンマに陥るらしいです。

この質問に対する答えは簡単。
「SNSを営業ツールとして使わない」
たったこれだけです。

私自身はどうしているか?っていうと。
自社のお客様にはこのフェイスブックの存在はもちろん、ブログを3本やっていることすら話していません。
この状態でも、ネット経由で多数のお問い合わせを頂けています。

要は「自分が扱うツールを、何のために、どうやって使うか?」をきちんと決めて実行しようというわけです。

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